XCMG richtet Blick auf dem Weltmarkt

Firmenchef Wang Min sagt dazu, zur Heranbildung weltbekannter Markenprodukte müsse XCMG noch einen langen Weg zurücklegen:

"In erster Linie geht es darum, unsere Produkte, die sowohl den Anforderungen unserer internationalen Kunden entsprechen als auch den Marktbedürfnissen nachkommen, auf den Weltmarkt zu bringen. Dazu soll auch ein entsprechendes Servicenetzwerk aufgebaut werden. Zweitens gilt es, Forschungs- und Entwicklungszentren im Ausland zu errichten. Dadurch soll garantiert werden, dass XCMG stets die fortschrittlichsten Technologien verfolgt. Auf dieser Basis werden wir dann zu angemessener Zeit in Form von Niederlassungen unsere Operationen im Ausland starten. Wir werden so schrittweise unsere internationalen Marken heranbilden."

XCMG hat für dieses Vorhaben eine globale Entwicklungsstrategie ausgearbeitet. Der Schwerpunkt soll dabei zunächst auf den Markt in den Entwicklungsländern sowie in benachbarten Ländern gelegt werden. Anschließend soll es auch zu einer Positionierung in den entwickelten Ländern kommen.

Dieser Strategie folgend ist XCMG derzeit dabei, mit ausländischen Zwischenhändlern zusammenzuarbeiten, um den Vertrieb und den Kundendienst aufzubauen und die Exportmöglichkeiten zu erweitern. Auch die aktive Teilnahme an internationalen Fachmessen zählt zu den wichtigen Punkten der globalen Strategie von Chinas größtem Baumaschinenhersteller. So werden schon seit Jahren Produkte von XCMG auf zahlreichen Baumaschinenmessen in den USA, in Deutschland oder in Südafrika präsentiert.

Die Orientierung der XCMG am Weltmarkt hat mittlerweile die Aufmerksamkeit der gesamten Branche erregt. Viele multinationale Konzerne aus den USA, Deutschland und Südkorea zeigten bereits großes Interesse an einer Zusammenarbeit mit dem chinesischen Marktführer, um gemeinsam den Weltmarkt zu erschließen. Inzwischen hat XCMG bereits mehr als ein Dutzend Joint Ventures mit ausländischen Partnern wie Caterpillar, Liebherr und ThyssenKrupp gegründet. Deren Produkte sind bislang in mehr als 80 Ländern und Gebieten in Nordamerika und Europa, im Nahen Osten sowie in Afrika und Südamerika präsent.

Dennoch ist sich die Unternehmensführung darüber im Klaren, dass XCMG hinsichtlich der Managementstruktur und der Produktentwicklung noch einen gewissen Abstand zu namhaften internationalen Konzernen hat. Als größten Nachteil bezeichnet der Vorstandsvorsitzende Wang Min das Fehlen von Schlüsseltechnologien für grundlegende Bauteile:

"Wir müssen unseren Wettbewerb hinsichtlich der Schüsseltechnologien erhöhen und einen Entwicklungsweg gehen, wobei es nicht nur um die Quantität, sondern vielmehr um die Qualität geht. Nur so können wir noch einen größeren Anteil am Weltmarkt und eine noch größere Anerkennung unserer internationalen Kunden gewinnen."